Présentation de l’entreprise
Fondée en 1996, une entreprise majeure de l’industrie du tabac fournit des produits de haute qualité aux marchés africains et moyen-orientaux depuis plus de 28 ans. Leur gamme diversifiée comprend cigarettes, cigares, RYO, tabac à pipe (pipe tobacco) , dispositifs vape, et produits de chauffage sans combustion( heat-not-burn products).
Rôle du Responsable des Ventes:
- Le rôle du responsable des ventes est d’établir une stratégie commerciale afin d’augmenter les ventes et donc le chiffre d’affaires.
- Il supervise toutes les activités qui sont liées au développement commercial de son équipe dans son périmètre.
- Le Responsable des ventes est également en charge des clients les plus importants.
Les missions du Responsable des Ventes :
- Sa mission principale consiste à développer la stratégie commerciale en définissant :
- L’argumentaire de vente
- Les objectifs des commerciaux (volumes et marges)
- Le budget
- Le positionnement sur le marché de son entreprise et ses produits
- Les objectifs par secteur, équipe, région etc.
- Le Responsable des ventes s’occupe également de suivre et d’analyser les performances de ses équipes (par canal, zone géographique, équipe…) et en fait un rapport mensuel à la direction générale basé sur les ventes en volume et par SKU.
- Il est responsable de la politique de rémunération avec la direction de l’entreprise. Définition de la part variable.
- Il est amené à aller sur le terrain pour accompagner les commerciaux chez les clients dans le but de les former.
Les compétences et qualités requises du Responsable des ventes
- Parfaite connaissance des techniques de vente
- Solides connaissances des techniques de négociation
- Maîtrise d’un logiciel de base de données
- Bonnes connaissances en management
- Bonne capacité de communication
- Bonne connaissance du secteur et de ses produits
- La maîtrise de l’anglais et du francais
- Avoir un bon sens de l’écoute
- Avoir une bonne résistance au stress
Lieu de Travail:
Côte d’Ivoire ou Guinée Conackry
