Une entreprise internationale de tabac recrute actuellement un responsable des ventes à Conakry -Guinée.
Fondée en 1996, elle fournit des produits de haute qualité aux marchés africains et moyen-orientaux depuis plus de 28 ans. Leur gamme diversifiée comprend cigarettes, cigares, RYO, tabac à pipe (pipe tobacco), dispositifs vape, et produits de chauffage sans combustion( heat-not-burn products).

Responsabilités

• Le rôle du responsable des ventes est d’établir une stratégie commerciale afin d’augmenter les ventes et donc le chiffre d’affaires.
• Il supervise toutes les activités qui sont liées au développement commercial de son équipe dans son périmètre.
• Le Responsable des ventes est également en charge des clients les plus importants.
• Sa mission principale consiste à développer la stratégie commerciale en définissant :
  • L’argumentaire de vente
  • Les objectifs des commerciaux (volumes et marges)
  • Le budget
  • Le positionnement sur le marché de son entreprise et ses produits
  • Les objectifs par secteur, équipe, région etc.
• Le Responsable des ventes s’occupe également de suivre et d’analyser les performances de ses équipes (par canal, zone géographique, équipe…) et en fait un rapport mensuel à la direction générale basé sur les ventes en volume et par SKU.
• Il est responsable de la politique de rémunération avec la direction de l’entreprise. Définition de la part variable.
• Il est amené à aller sur le terrain pour accompagner les commerciaux chez les clients dans le but de les former.

Compétences

• Parfaite connaissance des techniques de vente
• Solides connaissances des techniques de négociation
• Maîtrise d’un logiciel de base de données
• Bonnes connaissances en management
• Bonne capacité de communication
• Bonne connaissance du secteur et de ses produits
• La maîtrise de l’anglais et du francais
• Avoir un bon sens de l’écoute
• Avoir une bonne résistance au stress

Lieu de Travail

• Guinée, Conackry